Comment trouver de nouveaux clients grâce à LinkedIn ?

Vous êtes conscient de la nécessité d’utiliser ce réseau professionnel ? Mais vous voudriez savoir comment trouver de nouveaux clients ? Vous êtes au bon endroit.

LinkedIn est un réseau social remarquable, indispensable pour booster la visibilité de votre business.

Saviez-vous que LinkedIn :

Cela dit, vous avez peut-être remarqué que vos tentatives de prospection se sont révélées plus ou moins fructueuses…

Vous avez essayé de tirer profit de cette plateforme mais… Vous n’obtenez aucun résultat. Pas le moindre nouveau client en vue…

Dans cet article, je vous explique comment utiliser LinkedIn pour réaliser une prospection efficace.

Avec l’abonnement LinkedIn Premium Ventes, vous avez accès à toute la puissance de leur outil : Sales Navigator.

Il vous permet de rechercher vos prospects de façon chirurgicale : secteur d’activité, poste, lieu et bien d’autres critères.

Lorsque vous avez filtré les membres du réseau selon ces critères, vous pourrez les contacter.

Mais faisons les choses étape par étape…

Votre profil LinkedIn reflète votre image ou celle de votre entreprise.

Il est indispensable qu’il soit propre et bien complété, pour transmettre votre professionnalisme.

C’est utile aussi bien pour vos visiteurs directs, que pour les prospects que vous démarcherez et qui viendront le consulter.

– Ceux qui ne savent pas l’utiliser, l’utilisent mal ou ont créé un profil sans l’utiliser ;

– Ceux qui ont créé un profil en béton, qui génère du trafic. Ils communiquent et trouvent de nouveaux clients, des relations professionnelles, etc.

Vous désirez faire partie de quelle catégorie d’utilisateurs ?

Pour faire partie de la deuxième, commencez par compléter votre profil à 100 % !

Partagez les liens vers vos réseaux sociaux, site web, etc.

Renseignez vos informations professionnelles, votre expertise, vos expériences, vos références, votre portfolio…

Tout ce qui aura pour effet « Wahou, je veux en savoir plus ! ».

Cependant, pour augmenter votre visibilité et améliorer votre image, pensez à la modifier.

Préférez votre nom, celui de votre entreprise/marque/société, à la série de chiffres proposée par LinkedIn.

Plus vous saurez exactement à qui vous adresser, plus vous aurez de chance de :

C’est vraiment la meilleure façon de savoir à qui délivrer votre message pour qu’il soit intéressant.

Heureusement, comme je vous le disais, Sales Navigator vous facilite grandement la tâche. Pour vous aider à trouver les profils qui vous intéressent, il vous suffit d’utiliser les nombreux filtres de recherche proposés par l’outil.

Retrouvez les détails dont vous avez besoin pour rechercher efficacement des profils sur LinkedIn dans mon article : La recherche sur LinkedIn : comment ça marche ?

Interagissez avec vos contacts, au travers de commentaires, de réactions et de partages.

Mon conseil : Créez un tableau Excel pour vous aider dans votre organisation et suivre l’évolution de votre travail de prospection.

N’allez pas tout gâcher en rédigeant un pavé commercial envoyé à la chaîne à tous vos contacts LinkedIn ! Vous n’en récolteriez qu’un vent glacial… 🌪🤪

Posez plutôt des questions. Intéressez-vous au besoin spécifique de chacun de vos prospects. Prenez le temps de personnaliser votre communication dans chaque message.

Il ne s’agit pas ici de ratisser large, mais de labourer profond.

Vous pouvez tenter un contact par ce moyen. Mais nombre de messages restent sans réponse.

La faute aux nombreux abus et messages « spam » qui ont envahi les messageries des profils professionnels.

Résultat ?

Heureusement, il reste la seconde solution (qui peut s’ajouter à la première).

Mais comment avoir facilement l’adresse email de votre cible ?

Comme vous avez suivi mes conseils juste avant (n’est-ce pas ?), vous avez ajouté votre prospect à votre réseau professionnel. Lorsqu’il vous accepte dans ses contacts, vous avez accès à son profil.

Maintenant que vous avez une meilleure visibilité sur ses informations, vous pouvez certainement accéder à son adresse mail.

Contrairement au numéro de téléphone, cette information est généralement indiquée sur les profils professionnels.

Si c’est le cas, vous n’avez plus qu’à l’ajouter aux infos sur votre tableau Excel, et vous en servir lors de votre prochaine campagne d’emailing. (Personnalisée, là aussi, selon différents filtres et critères.)

Parfois, vous devrez enquêter davantage pour trouver l’information qui vous intéresse. N’abandonnez pas en si bon chemin !

Il y a un lien vers le site web de votre prospect ? Jetez-y un œil, il y a de grandes chances que vous y trouviez ses coordonnées de contact !

Grâce à la construction de votre réseau professionnel très ciblé, vos prospects peuvent venir directement à vous grâce à une bonne visibilité.

Imaginez un prospect que vous avez ajouté à votre réseau, puis démarché par e-mail, mais qui n’a pas répondu favorablement à celui-ci…

Ce n’est pas encore perdu !

Il est probablement toujours dans vos contacts. Et si vous :

Et si tous ces éléments le faisaient changer d’avis ?

Dans tous les cas, il sera certainement plus réceptif à votre prochain message : on est plus attentif et confiant lorsqu’une relation se crée.

Ne vous contentez pas d’interagir avec votre cible… Bien sûr, ce premier niveau est votre priorité. Vous allez être très actif et réactif avec tous ces contacts qui sont vos prospects.

Mais soyez présent aussi pour le second niveau : la cible de votre cible ! Commentez et likez les posts de sa communauté.

Ainsi, vous vous ferez connaitre dans le domaine de son activité.

Et si, finalement, il avait envie de travailler avec vous, simplement parce que vous avez décidé de participer activement à sa communauté LinkedIn ?

Mais en les suivant bien, avec des messages clairs et une offre de qualité, vous avez toutes les cartes en main pour faire gonfler votre portefeuille de clients. 💵💵

À vous de jouer, et n’hésitez pas à partager vos expériences dans les commentaires ci-dessous !